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库博分享:酒店如何通过小红书做好营销推广

作为年轻人的聚集地,小红书拥有超过3亿的用户,每天近百亿次流量曝光。每时每刻都有用户在小红书上分享着各种各样的生活方式,酒店这种体验式的生活方式也颇受用户的喜爱。在后疫情时代,酒店增量越来越难做的情况下,许多先入局小红书的酒店品牌却不受影响,业绩不减反增。那么酒店如何通过小红书做好营销推广呢?库博总结了一些经验,供酒店参考:

小红书的营销方式

素人种草

素人是指粉丝数<5K以下的号,通过分享真实晒单反馈,来拉近用户距离,引发用户的共鸣和同理心,从而加强用户决策,促进转化。

达人转化

达人分三个级别:初级达人(粉丝数5K-5W)、腰部达人(粉丝数5W-50W)、头部达人(粉丝数>50W)。

想要实现销售额的转化,选择有种草真实感、高性价比的尾部达人是酒店小红书品牌投放中的常见策略,达人在粉丝中的影响力,传播效果比较好,能对用户消费产生一定的引导作用。

KOL探店推广

小红书的用户对于审美有更高的要求,放眼望去,小红书上的酒店大多都是颜值高、体验好,随便拍拍都是大片的好地方。现在探店推广成为一种趋势,商家找达人KOL进行探店合作,KOL根据自身私域流量和平台流量带动商家的收益转化。如果你对自己酒店的颜值及服务有足够的信心,不妨做个尝试。

商家自运营

如果酒店推广资金不多,可以选择运营酒店自己的小红书账号进行花式种草,不断用不同的文案、图片、标签刷平台流量,这种方法周期长,效果可能不明显。

如何快速打造爆款笔记

小红书作为一个UGC生活方式社区,核心关键还是内容本身,库博梳理酒店账号中四种不同的笔记类型及侧重点供大家参考:

1、主体笔记:主体笔记的关键点在于卖点提炼,卖点可以是独特的外形设计、特别的设施、自然地理环境等。

2、攻略笔记:出行前先做攻略已逐渐成为了常识,所以攻略笔记可以赋予账号更多流量的同时提升曝光,内容要干货,最好包含吃-喝-玩-住-行。这样一篇文章很大概率就会被有需求的用户收藏。

3、活动笔记:达人探店招募笔记,达人的传播能力更广,可以帮助酒店提高传播曝光,也能丰富酒店素材库,垂直且高互动的达人能带来更多曝光与转化。抽奖活动笔记:帮助品牌账号带来粉丝的同时可以唤醒粉丝,提升粉丝粘性。

4、视频笔记: 视频类笔记可以让用户更真实地沉浸在酒店环境里,对于景观独特优美的商家有很大优势。比较考验商家的拍摄剪辑能力,目前小红书平台对于视频笔记的扶持力度大,只要不是质量太差都会有额外的曝光扶持。除了上述笔记输出外,品牌方还需要持续运营账号,保证产出高质量笔记的同时还要保持更新频率。

快速抓取流量的技巧

1、话题活动:小红书平台会根据不同的时节推出不同的活动,符合活动要求的品牌笔记可获得流量曝光奖励。

2、月度酒店榜单:小红书会根据酒店商家每月的平台流水情况,评选出GMV排名前10的商家,上榜的商家即可获得官方推荐及流量奖励。

深圳库博创始人李大炜:回归本质,酒店品牌在小红书想要出圈,就要把用户的需求放在第一位,走近用户,和用户玩在一起。 同时还需要注重产品体验,提升服务质量,使用户对品牌口碑产生信任。其次,还得靠产品说话,设计贴合小红书用户喜好的场景,产生种草的兴趣,实时根据行业热点结合产品卖点推陈出新,保证内容质量的同时,保持更新频率和良好社区互动。 所以,拥有好设计、好口碑、懂用户的品牌,更容易在这里脱颖而出。